经营特色：

优越的门店位置，上品成功的基石

名品折扣销售，上品成功的核心竞争力

创新的营销手法，上品成功的法宝

统一管理特色经营，上品成功之道

1、独具慧眼的门店选址，颇具匠心的商配组合

决定百货零售业成败的关键点，第一位即是位置！上品折扣所有连锁门店均位于北京的黄金地带，从首都北京的核心腹地王府井、亚奥核心地带亚运村、IT门户中关村、高校学子聚集地首体，到CBD核心区域朝阳门、北京高知人群居住地三里河、西区五棵松……无一不是上品专业选址团队精心择取的。旨在以便捷的交通，便于消费者出行购物。

尤其在商业配套上，上品商业多家门店的位置，都与大型家电卖场或超市大卖场形成邻居，力求节约消费者的购物时间，满足消费者更广泛的购物需求。如上品折扣亚运村店与物美大卖场，五棵松店与旺市百利大卖场、苏宁电器，首体店与家乐福大卖场、国美电器，中关村店与国美电器，朝阳门店与华普超市，三里河店与万方超市等形成互补的商配组合。这种“强强联合”的组合，不仅对传统的单一型综合百货商场形成了强大的冲击，更以“一站式”服务，让消费者大大节省了时间成本，有更多时间享受生活。

2、汇萃国内外一二线品牌，低于同行业的超值折扣

“高品质大品牌+低折扣低价格”是上品的核心竞争力。

上品折扣经营的商品同时兼有大品牌、低价格的特点，这也是上品的核心竞争力，两者缺一不可。走品牌折扣路线，让消费者能购买更多高性价比的商品，畅享时尚生活，是上品一贯坚持的经营原则。所以，上品从商品品牌遴选到折扣值把关上，都拥有专业团队严格执行。

首先，在商品品牌选取上，上品商品部专家团队进行周密的市场调研，仅选取在北京主流百货商场中拥有专柜、品牌知名度较高、美誉度良好的一、二线品牌。在商品品类、款式的择取上，上品招商部专业团队精心遴择，以当季流行款为主，力求让消费者在众多潮流商品中，挑选到心仪物品。

其次，在折扣价格把控上，上品招商部专业团队定期会对各大品牌商进行监控，以保障上品商品的折扣值在百货零售业内，以最低的价格进行销售，务求保证消费者的利益，以更实惠的价格，在上品购买超值性价比的高品质、大品牌商品。

3、品牌大场、乍鲜、订制化……以创新营销手法致胜

上品折扣第一家店开业伊始，即推出了“主题特卖”这一销售模式——即每1-2个星期，在商场内组织不同品类的商品，以鲜明的主题，在卖场提供醒目的专场位置进行大场销售。以这种创新形式，有重点、有选择地向消费者推出不同的商品组合，推荐全新品牌与商品，让消费者每次购物都有新体验、新惊喜和新鲜感。经过多年实践、完善和演变，“主题销售”已成为上品折扣诸家连锁店，最为吸引顾客的特色销售与服务形式。

“乍鲜”这一创新营销手法，源于上品中关村店——即在每周周四，推出“乍鲜星期四”，门店将向顾客整体推出“全新驻店品牌或当季潮流鲜品，或部分商品价格的最新优惠。这种极具创意的营销手法，让顾客每次莅临门店，都有“焕然一新”的全新感受，都能享受到最“新”的品牌、最“鲜”的商品。这种创新手法，将更广泛地被上品应用到其它门店，真正让上品折扣升级为“全部名牌新款商品、价格直接优惠售卖、商品每周进行更新”的国际化的“Off-Price”型门店，让上品折扣更好地服务于热衷追逐时尚、乐于享受生活的中产小资族群。

“定制化特供款”是上品于2010年，即成立10周年之即，全情推出的极具震撼力的营销手法——即上品根据当季流行趋势，锁定最新的时尚服装、鞋履等品类商品的款式，提前半年向知名品牌商进行专款、专价定制生产，成为当季共给上品所有顾客，专属上品折扣的潮流新款、特供超低折扣、尺码齐全的商品。这种极具诱惑力的营销方式，具有款式独一无二、专属特供，价格低于同行、专价定制的两大双剑合璧的优势。让消费者不仅能购买到超值性价比的商品，更足享上品定制化特供款的尊崇待遇。

4、统一管理、特色经营，高屋建瓴的运营方略

统一管理，是为了实现资源优势最大化；特色经营，是上品多家连锁门店经营的必然之路。

上品折扣在商品规划、组织上，以一个统一的经营团队面对品牌供应商，根据各个门店各自的特点，统一规划，统筹安排，协调资源配置和强调优势互补，实现了多店连锁经营、中央统一采购控制、统一配货所带来的资源优势最大化。在各门店内部运营上，以统一的价格、品质管理、收银管理、消防安全管理及突发事故处理等全面服务于各门店，保证了所有门店管理水平的统一。让消费者无论莅临上品折扣的任何一家门店，都享受到同等礼遇的服务。

在统一管理的基础上，上品在商品组织和营销方式上，因地制宜，实现特色经营。根据各个门店的不同地理位置、目标客群、地域喜好等特点，进行品牌遴选分配、商品规划招商、活动策划……让各个门店在统一的管理下，又迎合了当地客群的喜好，推出各有千秋又卓有成效的商品组合、促销形式和营销措施。