李总接受新浪科技频道专访

——上品折扣电商之道：以盈利为目的进行经营

        近日李总接受了新浪科技频道专访，就下一步品折扣电商之道是以盈利为目的进行经营以及电子商务未来的发展及实际应用等方面问题进行了座谈。

具体访谈内容请登录新浪科技首页：http://tech.sina.com.cn/i/2011-12-28/09156574004.shtml

　　- 传统零售业态是一个推送式经营业态，是主观判定消费者需要什么，然后就提供什么。真正电子商务带来的革命是，能够非常清晰判断每个消费者的需求特征，然后管理团队依照消费者需求，去定制化去有选择的满足消费者需求。中国的零售业把传统零售业向现代零售业转化，从推送式向拉动式方式转化，整个体系要有适应和变化的过程。

　　- 上品折扣做电子商务的是本质上以盈利为目的的经营系统，多少销售业绩、产生多少利润、相应去做什么样的市场推广，这些还是在一个可的范围之内。对于互联网电商烧钱行为，不同公司背景下有不同的经营方式，不能说谁好或谁不好，企业根据自身的市场特征，选择能够匹配自身最合适的方式。

　　- 电商关键是差异化经营，网络渠道是被动渠道，品牌商控制的不是那么清楚，相对来讲跟我们传统渠道对比还是有差异的。实际上现在我们做折扣跟市场潮流贴的很近，实际上品牌商也在做快速商品更替，基本上一个新品推到市场上一个月20天就可以在门店看到，这方面网络渠道反应还没有这么快。

　　- 中国电商还处在一拨海归驱动的新兴市场环境，他们感受到这个市场巨大的潜力，带着技术也带来资本推动这个市场，这是非常好的。但真正主宰北美电商市场的是传统经营体系。不管是电子商务销售渠道还是实体销售渠道，本质上都是商品经营能力最为重要。包括电子商务公司回过头来要真想成功、或者变成一个盈利性公司时候，这方面的功课迟早要补上。